如何进行有效的整合营销

在当今，营销手段千变万化，各有优劣，最佳的营销方式莫过于将多种营销方式进行整合，取其精华，去其糟粕，实现互联网、移动互联网的有机结合，最终达到最佳转化效果。

在我们进行整合营销时，实际上就是一个如何有效的将各类营销方式进行整合的过程。

而在进行整合营销过程中可以从以下几阶段着手：

第一、确定目标

企业的目标消费者是谁？消费者的属性是什么？这类消费者有什么特点？消费者对什么样的产品更感兴趣？他们更喜欢什么样的广告形式？

结合以上几个问题，首先企业确定自己的目标消费者，比如：时装品牌，他的产品对应的大类：男装、女装。而各大类中可又分时尚的、休闲的、商务的等等，根据不同种类，对应的消费者不一样，消费的特点属性也不一样。以时尚男装为例，时尚男装的消费群体以18—30岁为主，通过调研我们得知，在这个区间内的男性会更加注重时尚，并且这个年龄范围内，更愿意通过移动互联网进行社交，更注重个性化，因此在进行整合营销时可以以个性化邮件结合个性化短信，通过移动端加以整合推广。

这类人也恰恰正是更容易接受新鲜事物的群体，在对于这类人群整合营销后，提高他们的接受程度，能够实现广泛的群体推广效应，所以，个性化是这类人群的标签，也是这类人群感兴趣的点，自然广告形式也需要符合这类人的口味。

在当今，营销手段千变万化，各有优劣，最佳的营销方式莫过于将多种营销方式进行整合，取其精华，去其糟粕，实现互联网、移动互联网的有机结合，最终达到最佳转化效果。

在我们进行整合营销时，实际上就是一个如何有效的将各类营销方式进行整合的过程。

而在进行整合营销过程中可以从以下几阶段着手：

第一、确定目标

企业的目标消费者是谁？消费者的属性是什么？这类消费者有什么特点？消费者对什么样的产品更感兴趣？他们更喜欢什么样的广告形式？

结合以上几个问题，首先企业确定自己的目标消费者，比如：时装品牌，他的产品对应的大类：男装、女装。而各大类中可又分时尚的、休闲的、商务的等等，根据不同种类，对应的消费者不一样，消费的特点属性也不一样。以时尚男装为例，时尚男装的消费群体以18—30岁为主，通过调研我们得知，在这个区间内的男性会更加注重时尚，并且这个年龄范围内，更愿意通过移动互联网进行社交，更注重个性化，因此在进行整合营销时可以以个性化邮件结合个性化短信，通过移动端加以整合推广。

这类人也恰恰正是更容易接受新鲜事物的群体，在对于这类人群整合营销后，提高他们的接受程度，能够实现广泛的群体推广效应，所以，个性化是这类人群的标签，也是这类人群感兴趣的点，自然广告形式也需要符合这类人的口味。

在所有营销方式中，以EDM和mobile投入最少，而传播速度最快，转化量最高。而APP Push为亿业科技自主研发产品，能够有效的辅助EDM和mobile，实现移动端SNS的广泛传播，精准送达。

第三、执行

在确定目标人群以及整合方式后，剩下最重要的便是执行，营销执行从来都不是单打独斗的，在整合营销的执行中，应当最大限度的整合有限的市场资源，调动市场和销售部门协调行动，甚至也会打通其他部门一起联动，通过集中力量，针对性的攻克，实现战略目标。

在电商市场上，面对淘宝、京东等国内数一数二的平台夹击下，唯品会通过自己独特的定位，整合邮件营销、短信营销等多种营销方式，制定出符合自己的营销策略，最终巩固了唯品会在电商市场中的龙头地位。

面对激烈的竞争，企业应当学会用有限的资源获得最大的转化，唯品会如此，携程如此、58亦是如此。