如何做好整合营销？

聚卓有一个客户是做保险箱的，是一个集团公司，线下市场做了很多年，董事长也去学习了很多课程，最后决定要做网络营销。

但是做了几年，回头发现很多东西都没法落地，主要没有一个清晰的思路，不知道这么多渠道应该如何组合，如何开展工作。

聚卓给了这个客户这样的组合策略：

首先，升级官方网站，变得更加有营销性，同时让品牌更加高大上，然后围绕网站开展流量营销，包括优化百度等竞价账户后台，提高这一块广告的投资回报率；其次精选几个核心关键词，开展SEO优化，提升百度首页的排名位置。通过一个策略，能够确保网站给集团带来大量的销售线索，特别是大型采购方的销售线索。

其次，布局电商平台，类似天猫、京东等都全部入住，组建电商团队，做好C端的销售，虽然网站带来的B端客户销售量更大，但是C端也是不能放弃的市场。

接着，全面开展品牌营销，围绕品牌的权威度、美誉度和知名度开展。权威度就是打造网络品牌形象，确保品牌看起来非常高大上；美誉度就是打造品牌口碑，确保互联网上都是正面信息；知名度就是扩大曝光量，让更多人知道这个品牌，除了搜索关键词的人知道，不搜索关键词的人也得知道，所以会开展论坛、贴吧、B2B平台、分类信息平台、文库、微博、微信的传播。

那为什么我们是这种整合营销策略呢？我们的思路是：全网营销，网站天猫成交！

一个客户通过竞价广告或天猫广告，能够第一时间进入我们的网站或店铺，但是任何商家都会自卖自夸，所以客户一定有一个决策过程，而决策过程一定会收集很多的信息，所以我们需要布局品牌营销的内容，辅助客户的决策过程，最终提升客户的成交率。

这样你就明白聚卓这么设计的原因了，是从客户的整个决策场景出发设计的，考虑到了客户整个的思考过程，这样的整合营销策划才是有价值的。